Por la abolición de los concursos de agencia

Martes, 21. Septiembre 2010

Esta mañana hemos hecho la presentación de un concurso de agencia. Por supuesto, era remunerado.

¿Qué implica participar en un concurso?

Pues implica a un equipo de unas diez personas (como poco) trabajando de media unas dos semanas (ochenta horas laborables) para analizar el briefing, preparar y hacer una investigación, analizar y sintentizar la información obtenida, definir una estrategia, preparar un briefing y explicárselo a todo el equipo, definir un concepto o una idea de comunicación, consensuarla, definir planes de acción integrados dirigidos a diferentes targets y de diferentes disciplinas de comunicación, preparar briefings parciales de cada pieza de cada plan para aquipo creativo especializado involucrado en el proyecto, coordinar que las diversas ejecuciones sean coherentes con el concepto o la idea seleccionada y consistentes entre sí, corregirlas, imprimirlas y montarlas en boards para presentarlas. Preparar una presentación para explicar el proceso, detallar los resultados de la investigación, explicar la estrategia, presentar la idea o el concepto, desarrollar los diferentes planes de acción y mostrar todas y cada una de las piezas preparadas de cada plan.

Todo este trabajo viene a sumar unas 800 horas (y me quedo corto). Si asumimos que el coste medio por cada hora/hombre del equipo son 75 euros (que ya de por sí es muy bajo de acuerdo a los estándares del mercado), resulta por todo este trabajo los anunciantes deberían pagar unos 60.000 euros (a cada agencia). Y si participan cinco agencias, algo que es muy habitual, el coste total sería de unos 300.000 euros.

Viéndolo desde el otro lado: si una agencia participa en diez concursos al año, el coste de oportunidad de dedicar a ese equipo a otros menesteres sería de 600.000 euros, que con la que está cayendo, no vendría nada mal ahorrar. Equipo que, paradójicamente, acaban pagando los clientes actuales de cada agencia, no nos engañemos.

Muy injustamente, como muchísimo la mitad de los concursos de agencia son no retribuidos. Y las asociaciones de agencias, pecando de prudentes, solicitan una remuneración simbólica de 3.000 euros por la participación, algo que muchos anunciantes no cumplen.

Señores, esto no tiene sentido, sobre todo cuando el trabajo de las agencias por definición es público. Lo anunciantes pueden saber perfectamente qué tipo de agencias se adaptan a su manera de enfocar la comunicación comercial o a sus necesidades.

No es que debieran remunerar los concursos, que por supuesto es así. Es que deberían abolirlos.

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