Smoke Selling

Nunca en mi carrera profesional trabajé con un equipo de gente con tanto talento y tanta energía como la que hay ahora mismo en VCCP Spain.

Cuidado con nosotros, que venimos muy fuerte!

En Navidades, decidimos no regalar 700 jamones. Utilizamos el presupuesto inicialmente destinado a regalos de Navidad a ayudar a quien de verdad lo necesita.

¿Cómo lo hicimos? Como mejor sabemos hacerlo. Pedimos a nuestros clientes y amigos que nos ayudarán a encontrar una pequeña empresa que sufra en sus carnes la crisis para hacerle una campaña gratis.

¿El resultado? En una semana, más de 400 pymes se dieron de alta en la web www.vccphelp.com, conseguimos 12 presentaciones de new business. Dos de ellos son hoy clientes de VCCP Spain.

Tras meses de silencio vuelvo a tener ganas de contar cosas, así que… a darle caña!

Como consecuencia de la crisis, en este mercado hay menos dinero, y el que hay está parado. Inmóvil.

Y por ello, los presupuestos son menores, las agencias despiden y los anunciantes no se la juegan.

Ya no hay tantos emprendedores como antes. Y los que hay no encuentran dinero.

Muchos de los que antes se comían el mundo hoy están agarrados a su silla.

La gente no se queja de su tedioso trabajo. Antaño no paraban de hacerlo.

Miedo. Pereza. Escepticismo.

Parálisis.

El puñetero problema es que no nos damos cuenta de que la supuesta crisis no es tal. Es lo que hay.

Falta gente ilusionada con lo que hace y que haga lo que le ilusiona.

Falta ilusión, frecura, ideas, aire fresco, ambición, ganas.

¿Te vas a quedar ahí parado?

¿Aletargado?

Yo no.

Seve: un golfista que marcó una era

Me ha extrañado mucho que la muerte de Seve Ballesteros no haya tenido tanta trascendencia como era de esperar en una figura tan importante para España y Europa.

Seve aprendio a jugar al golf solo, de noche y con un hierro cinco. Daba bolas en la playa cuando había marea baja, se colaba en el campo de Pedreña por la noche para jugar y hacía de caddy durante el día.

Se convirtió pronto en una leyenda. En su momento, fue el jugador más joven en ganar un British Open, -el campeonato más importante del mundo del golf- y el primer europeo en ganar un Masters de Augusta -el campeonato más importante del mundo para los americanos-. Fue un soplo de aire fresco que consiguió que el golf no fuera en Europa un deporte como el polo -algo reservado para la élite y los británicos-. Gracias a él, Europa volvió a competir -y a ganar- a los americanos en la Ryder. Fue la ayuda que necesitaba un equipo repleto de británicos para conseguirlo. Por eso, Seve es uno de los suyos.

Seve es al golf lo que Curro Romero al toreo. Un genio capaz de lo mejor, de lo inesperado. Un artista de este deporte. Alguien que vivía por y para el golf. Alguien que siempre vivió en su casa de Pedreña. Que pese a ser un ídolo mundial, siempre fue de “su pueblo”.

España le tiene mucho que agradecer. Por ser un pionero de este deporte, por popularizarlo con sus éxitos mundiales, y por muchas otras cosas. Gracias a él, un montón de gente se aficionó al golf, muchos ayuntamientos crearon campos públicos y los británicos se crearon la idea de que en España se jugaba al golf como en ningún sitio gracias al clima, al sol, a los campos… y a lo que Seve les contaba.

Además de esto, se merece un homenaje por el impacto de su figura en la economía española. Se puede decir, que gracias a Seve, el “Turismo de Golf” que tanto turista de alta calidad trae a España no sólo en temporada alta, sino a lo largo de todo el año, fue posible.

Seve convenció a los ingleses para jugar una Ryder fuera de las Islas Británicas (en Valderrama, provincia de Cádiz). Y esa Ryder, la del 95, no fue una Ryder cualquiera: fue la mejor de la historia y Europa arrasó. Seve creó el Seve Trophy, un campeonato a modo de Ryder entre los británicos y el resto de los Europeos. Seve potenció el Circuito Europeo de Golf, que siempre fue una “segunda división” del golf mundial tras el Circuito Americano hasta que convenció a muchos golfistas y patrocinadores para que el Circuito Europeo fuera por momentos, tan importante como el americano.

Seve siempre fue un ejemplo. Un tío humilde. Una buena persona. Un luchador. La historia de sus últimos años así lo atestiguan. Separado hará unos diez años de la hija de Botín, superó una gran depresión por este hecho gracias a una joven novia que hizo que se mudara a la Costa del Sol. Pero desgraciadamente, esa novia falleció en accidente de tráfico, lo que le sumió de nuevo en otra gran depresión. Intentó volver a jugar al golf, pero pese a la lucha que afrontó y a ser gran un artista, ya no estaba mentalmente preparado para competir al primer nivel… y un hombre como Seve o lucha para ganar, o qué más dá!

Cuando hace más de dos años le encontraron dos tumores cerebrales, todos le daban por muerto, incluso los médicos. Y Seve luchó y ganó otro salmón que le permitió disfrutar más de dos años. (así se dice que llamaba él a los Campeonatos del Grand Slam -British, Masters, Open USA y PGA…- incluso se habla de una mítica frase que la leyenda dice que Seve pronunció algún dia: “Si puedes comer salmón, para qué comer sardinas”).

Todos los campos de golf americanos guardaron un minuto de silencio, (y son varios decenas de miles de campos y millones de golfistas). Los informativos británicos hablaron 10 minutos de su fallecimiento, y muchas cadenas de allí, emitieron la noche del sábado un documental sobre su vida. Mientras tanto, en España, el país que representó y del que era un icono alrededor de los cinco continentes, Seve se merecía más que una esquela y una reseña de 30 segundos en el telediario.

Recomiendo su autobiografía. Es un libro que pone los pelos de punta y transmite mucha positividad a quien lo lee. Seguro que lo reeditan en breve. Aprenderán quién era este genio y recibirán mucha de su energía, que aunque él haya muerto, seguirá presente en los golfistas. (Al menos yo me encargaré de que mis hijos sepan quien fue, lo que significó y vean muchos vídeos de Seve).

¡Estoy convencido que ahora mismo estará pateando para birdie en el cielo!

Descanse en paz.

Creo que al final cobró

Según leo en http://www.que.es/deportes/futbol/201102101357-barcelona-lider-liga-pero-real-cont.html, un estudio llevado a cabo por la firma Deloitte demuestra que el Real Madrid se colocó como el club de fútbol más rico del planeta al acumular en el mes de junio de 2010 ingresos de 440 millones de euros o lo que es lo mismo, un 20% de crecimiento. Una tendencia que se mantiene desde hace seis años.

Lo que no me gusta es que todo el mundo que habla de esta noticia, siempre cita que detrás del Real Madrid se sitúa el FC Barcelona -que, con un crecimiento del 10% que ha ingresado 400 millones de euros-.

Conclusiones:

1º) El Madrid tiene el dinero por castigo. Y una capacidad de generar ingresos publicitarios brutal.

2º) El Barcelona, gracias a su gran juego, no deja de crecer en términos de capacidad de generar ingresos. Enhorabuena!

3º) Nos hemos convertido en unos segundones… ¿por qué hay que comparar en todo al Madrid con el Barça diciendo que por fin hay un ranking en el que estamos por delante? ¿No es esa la actitud que esperaríamos del Barcelona? 

¡Es una pena que el dinero no de la felicidad!

En 2006 decidí hacer la mili del siglo XXI: un Executive MBA (en el IE Business School), experiencia que recomiendo plenamente. Haciendo limpieza me he encontrado con el documento que tienes que enviar durante el proceso de admisión y me ha llamado la atención una de las cosas que te hacen rellenar. En concreto, consiste en responder a lo siguiente: “¿Qué pregunta le haría al Presidente de Gobierno de mi país si tuviera oportunidad?”.

Recuerdo cómo no sabía que pregunta hacer. Se supone que tienes que demostrar lo listo que eres, que estás al día de temas políticos, que tienes que demostrar que eres una persona implicada con tu mundo… y todo ello sin mojarse políticamente. (Creo que ésto último no lo cumplí).

Resulta especialmente interesante lo relevantes que son hoy las preguntas que planteaba hace la friolera de cuatro años, cuando aún no había crisis. Reproduzco literalmente el texto que escribí, allá por 2006, en plena expasión económica: 

“Si tuviera la oportunidad de hacerle una pregunta al Presidente de Gobierno, sería sobre el impacto futuro de las reformas en materia de política territorial en la economía española.

Europa está trabajando para crear un gran mercado común europeo, marcado por la reducción de fronteras, sobre todo económicas -pero de también de otros tipos- entre ciudadanos europeos, favoreciendo el comercial y la libre competencia dentro de Europa, todo ello en beneficio de las empresas y los ciudadanos europeos.

Mientras tanto, en España hemos iniciado un proceso marcado por:

- El desarrollo y consolidación de la entidad propia de las diferentes Comunidades Autónomas dentro de España, (no sólo en casos excepcionales), favoreciendo la reconocimiento oficial de múltiples “entidades nacionales” dentro del España.

- El reconocimiento de las diferencias entre territorios -y por ende entre ciudadanos-, no sólo culturales, sino también fiscales, dado que en función de dónde vivan pagarán diferentes impuestos.

- La diferenciación de las relaciones entre el Estado y cada una de las “nacionales”, al negociar independientemente asuntos tan relevantes como la financiación de las mismas o la cesión de determinadas competencias.

En otras palabras, mientras que en Europa se trabaja para crear un mercado común europeo minimizando las diferencias entre Estados, en España existe un proceso contrapuesto que reconoce las diferencias entre regiones y sienta las bases para que los ciudadanos no gocen de los mismos derechos en función del lugar en el que residan.

Por todo ello, haría las siguientes preguntas:

¿Se trata de reformas individuales o quiere usted cambiar el modelo territorial de España? En caso de tratarse de reformas individuales, ¿está determinado hasta que punto se desean llevar a cabo las mismas?.

¿Hasta que punto estas reformas pueden llegar a afectar a la competitividad de la economía de España? ¿Y a la fragmentación del mercado de determinados productos con una marcada componente regional?

En todo caso, ¿ha analizado impacto económico para España de estas reformas? ¿Cuáles son las conclusiones de ese estudio?

En caso de ser negativas, ¿no ha pensado usted en reformar el sistema de representación parlamentaria o el sistema electoral español?”

Cuatro años después, volvería a hacer la misma pregunta.

¿Y qué es eso de los ECHO AWARDS? El premio más importante de la industria del Marketing Directo e Interactivo, que entrega desde hace décadas la DMA (American Direct Marketing Association).

Por cuarto año consecutivo, Shackleton ha sido la agencia más premiada de este festival, y al igual que sucedió en la edición de 2007, una campaña de Shackleton ha ganado el ECHO DIAMOND, gran premio de este festival.

La campaña ganadora es CAPACITADOS, de la FSC Inserta, una entidad de la Fundación Once cuya misión es conseguir la integración de los discapacitados en el mundo laboral. La campaña consiste en hacer pasar una jornada laboral a tres altos directivos (como Marcos de Quinto -Presidente de Coca-Cola Iberia-, María Garaña -Presidenta de Microsoft Ibérica-, y Ferrán Adriá -Chef y propietario de El Bulli-), poniéndose en la piel de una persona con discapacidad. El resultado fue grabado y sirvió para preparar un documental, realizado por Juan Nonzioli, que se emitió en La2 en prime time de forma gratuita.

No dejéis de ver el vídeo resumen de la campaña:

Ni el documental íntegro:

Lo mejor de todo no es premio, sino saber que en este momento hay personas con discapacidad trabajando como consecuencia de una campaña en la que uno aportó su granito de arena.

Enhorabuena a FSC Inserta, a la Fundación ONCE y a todos mis compañeros de Shackleton que trabajaron en la campaña.